Чем больше лидов вы получаете, тем более устойчивым будет положение вашей компании.
Михаил Гребенюк, один из лидеров в области построения отделов продаж в России, дал такую технологию для организации перелидоза.
Технология перелидоза от Гребенюка:
- Определить конкретную целевую аудиторию;
- Определить через опросы, в каких каналах присутствуют клиенты;
- Определить через опросы, как клиенты оценивают поставщика продукта (критерии сравнения);
- Придумать конвертер – на что будем приземлять трафик, чтобы добывать контакты клиентов;
- Показать конвертер фокус-группе действующих клиентов и взять обратную связь;
- Докрутить конвертер;
- Придумать гипотезы на самый часто-цитируемый канал трафика по привлечению внимания на конвертер;
- Добиться через тесты первых конверсий в заявку;
- Понять первичные цифры;
- Посчитать текущую получившуюся цену клиента;
- Определить фонд маркетинга – % от выручки компании;
- На основании фонда маркетинга определить потолок цены клиента;
- Сравнить цену клиента фактическую с потолком;
- Если есть большой зазор – топить газ в пол и масштабировать связку;
- Если зазор маленький или цена клиента выше, чем можем позволить — докручиваем UNIT-экономику, пока не получился сильный зазор и дальше давим газ в пол;
- Ставим отдел продаж и успешно перевариваем всех горячих лидов;
- Опрашиваем всех, кто плохо идет на контакт и выясняем причину «холода»;
- Вставляем утепление пользой, контентом в воронку продаж и еще увеличиваем конверсию в квал. лида;
- Отжимаем рынок у конкурентов;
- Закатываем вечеринку.
Простыми словами
В целом, всё предельно логично и систематично:
- Определяемся с ЦА;
- Делаем посадочную страницу (сайт, канал, группу и т.п.);
- Пускаем трафик;
- Анализируем результаты;
- Корректируем свою работу: сайт, скрипты, рекламу;
- Возвращаемся к пункту 3 и так по кругу.
